围巾生产真的没有出路吗?二厂的领导、工人同中织站、公司组成三结合的调查组，到围巾销售较有影响的长春、沈阳、哈尔滨、新疆等地进行调查研究;同时又征求批发站和中百一店、十店等有关人员的意见。从广泛的社会调查中，他们了解到市场上的围巾根本没有达到饱和状态，需要量还是很大的。所以发生围巾滞销情况，是因为他们生产的是老品种、老规格、老式样的“三老冲产品，不能适应人们的要求，造成产销严重脱节。通过调查分析，他们感到要把生产搞活，只有以市场的需要来组织生产，才能打开销路。为此，他们提出了一九七九年内实现两个转移的措施:即围巾生产从低档向中、高档转移;从内销向外销转移。

这个厂根据市场的需要情况，从提高质量和增加花色品种入手，大刀阔斧地对原料进行了取舍，以晴纶代替人造毛，生产质量较好，品种新颖的围巾，在质量品种翻新的同时，还恢复了某些受欢迎的历史产品。例如彩色格子空格方巾，二十多年前曾受到边疆地区少数民族妇女的普遍欢迎。随着设备更新，自动织机代替了脚踏织机，这种围巾也就停产了。在恢复这一只历史产品中，他们进行了几十次的试验，研究出了生产新工艺，不仅使产量翻了一番，而且提高了现代化生产水平。

由于生产注意到市场的动态，提高了产品质量和改进了花色品种，使得产销对路，迅速打开了围巾在国内的销路，一九七八年下半年内成交了一百二十万条。一九八O年开始向全国销售，从企业部门的订货来看，今年这个厂的生产能力只能满足百分之六十的订货，一下子由吃不饱变为吃不了。

在努力打开内销市场的同时，他们还大胆地把围巾销向国际市场。在外贸公司的支持下，去年三月份第一次承接了出口到美国的五千打晴纶座垫的任务。外销产品样子一到手，全厂职工连夜突击加班，只花一天时间试出小样，小样试出以后，全厂动员，连续战斗，从令办一肠一仿制试样到投产、、入库、拨交，前后只用了一个月的时间，保质保量地完成了任务，得到外贸部门的好评。用外贸公司同志的话来讲，这次完成任务是‘救活了一张死约”。原来这张座垫合同巳判“死刑”，准备罚款。从此取得了国际信誉，外销任务接踵而来。现在已有四十多只品种，一百多个花型畅销世界各地，包括美国、西德、加拿大、英国、法国、瑞士等国家和地区。去年完成合约五十七张，出口围巾十一万打，创汇七十二万美元。一九八O年计划创汇二百十万美元。现在这个厂为了进一步掌握外销主动权，已开始从来样、复样到自巳试样、发样。前一时期已试制了十六只外销新品种，送广交会签订合同，为进一步打进外销市场作了新的尝试。